Syeed TikTok ni agbara ti o lagbara lati wakọ awọn alabara lati lo owo lori awọn ọja ti a ṣeduro nipasẹ awọn olupilẹṣẹ akoonu.Kini idan ni eyi?
TikTok le ma jẹ aaye akọkọ lati wa awọn ipese mimọ, ṣugbọn awọn hashtags bii #cleantok, #dogtok, #beautytok, ati bẹbẹ lọ n ṣiṣẹ pupọ.Awọn alabara diẹ sii ati siwaju sii n yipada si media awujọ lati ṣawari awọn ọja ati lo owo lori awọn iṣeduro lati ọdọ awọn oludasiṣẹ profaili giga ati awọn olupilẹṣẹ alaye.
Fun apẹẹrẹ, lori hashtag #booktok, awọn olupilẹṣẹ pin awọn atunyẹwo iwe wọn ati awọn iṣeduro.Awọn data fihan pe awọn olumulo ti o lo aami yii lati ṣe igbega awọn iwe kan n ṣafẹri tita awọn iwe yẹn.Olokiki ti hashtag #booktok tun ti ni atilẹyin awọn ifihan iyasọtọ nipasẹ diẹ ninu awọn alatuta iwe ọpọlọpọ orilẹ-ede pataki;o ti yipada ọna awọn apẹẹrẹ ideri ati awọn oniṣowo n sunmọ awọn iwe titun;ati ni akoko ooru yii, paapaa yorisi ile-iṣẹ obi TikTok ByteDance lati ṣe ifilọlẹ ami iyasọtọ tuntun kan.
Sibẹsibẹ, awọn ifosiwewe miiran yatọ si awọn atunwo olumulo ti o mu ifẹ lati ra.Awọn olumulo ni ibatan imọ-jinlẹ elege pẹlu awọn oju loju iboju ati awọn ẹrọ ti o wa labẹ TikTok, eyiti o ṣe ipa pataki ninu awakọ awọn olumulo lati ra akoonu ti wọn rii.
Igbẹkẹle orisun
“Awọn iru ẹrọ fidio bii TikTok ati Instagram ti yipada iyalẹnu ni ọna ti awọn alabara wa ṣe awọn ipinnu rira,” ni Valeria Penttinen, olukọ Iranlọwọ ti titaja ni Ile-ẹkọ giga Northen Illinois sọ.Ni pataki, awọn iru ẹrọ wọnyi pese awọn olumulo pẹlu ifihan airotẹlẹ si awọn ọja ati iṣẹ bi wọn ṣe njẹ akoonu nla ni igba diẹ.
Orisirisi awọn ifosiwewe nfa awọn olumulo lati gba awọn iṣeduro awọn olupilẹṣẹ.Wọ́n sọ pé, “ìgbẹ́kẹ̀lé orísun” ni olórí kókó yìí.
Ti awọn olumulo ba woye ẹlẹda bi oye ati igbẹkẹle, wọn le pinnu lati ra ọja naa loju iboju.Angeline Scheinbaum, olukọ ọjọgbọn ti tita ni Wilbur O ati Ann Powers College of Business ati Clemson University ni South Carolina, USA, sọ pe awọn olumulo fẹ awọn olupilẹṣẹ lati "baramu ọja tabi iṣẹ," eyi ti o duro fun otitọ.
Kate Lindsay, oniroyin kan ti o ni wiwa aṣa intanẹẹti, fun apẹẹrẹ ti awọn iyawo ile ni lilo awọn ọja mimọ.“Wọn gba atẹle ti awọn onijakidijagan ti o nifẹ.Nigbati ẹnikan ti o dabi pe o sọ pe wọn jẹ iya ati pe o rẹ wọn ati pe ọna iwẹnumọ yii ṣe iranlọwọ fun u ni ọjọ yẹn… o ṣẹda iru Asopọ ati igbẹkẹle kan, o sọ pe, 'O dabi mi, ati pe o ṣe iranlọwọ fun ọ , nítorí náà ó ràn mí lọ́wọ́.’”
Nigbati awọn olupilẹṣẹ ṣeduro funrarẹ kuku sanwo fun awọn ifọwọsi, igbẹkẹle orisun wọn ni ilọsiwaju pupọ.Sheinbaum sọ pe “Awọn oludasiṣẹ adaṣiṣẹ jẹ otitọ diẹ sii… iwuri wọn ni lati pin tọkàntọkàn ọja tabi iṣẹ kan ti o mu ayọ tabi irọrun wa ninu igbesi aye wọn,” Sheinbaum sọ.“Wọn nitootọ fẹ lati pin pẹlu awọn miiran.”
Iru otitọ yii jẹ imunadoko paapaa ni awọn rira wiwakọ ni awọn ẹka onakan nitori awọn olupilẹṣẹ nigbagbogbo ni itara pupọ ati nigbagbogbo wọn ni oye kan pato ni awọn agbegbe ti diẹ awọn miiran ti ṣawari."Pẹlu awọn alamọdaju-kekere wọnyi, awọn onibara ni igbẹkẹle diẹ sii pe wọn n ra ọja kan ti ẹnikan nlo ... o wa diẹ sii ti asopọ ẹdun," Sheinbaum sọ.
Awọn ifiweranṣẹ fidio tun maa n jẹ igbẹkẹle diẹ sii ju awọn aworan aimi ati ọrọ lọ.Petinen sọ pe awọn fidio ṣẹda agbegbe “ifihan ara-ẹni” kan pato ti o fa awọn olumulo sinu: Paapaa awọn nkan bii wiwo oju Eleda, ọwọ, tabi gbigbọ bi wọn ṣe n sọrọ le jẹ ki wọn lero diẹ sii bi wọn ṣe jẹ.gbẹkẹle.Nitootọ, iwadii fihan pe awọn gbajumọ YouTube fi ifitonileti ara ẹni sinu awọn atunwo ọja lati jẹ ki ara wọn han diẹ sii bi awọn ọrẹ to sunmọ tabi awọn ọmọ ẹgbẹ ẹbi — bi awọn oluwo ṣe lero pe wọn “mọ” ẹlẹda, diẹ sii ni wọn gbẹkẹle wọn.
Sheinbaum tun sọ pe awọn ifiweranṣẹ ti o wa pẹlu iṣipopada mejeeji ati awọn ifẹnukonu ọrọ - ni pataki awọn ifihan ati awọn iyipada ninu awọn fidio TikTok, o fẹrẹ fẹ awọn ipolowo bulọọgi-30- si 60-aaya - le jẹ “ipa ni pataki ni idaniloju.”.
"Parasocial" ipa
Ọkan ninu awọn okunfa nla julọ fun awọn alabara lati ra ni asopọ ẹdun pẹlu awọn ẹlẹda wọnyi.
Iyatọ yii, ti a mọ ni ibatan parasocial, nyorisi awọn oluwo lati gbagbọ pe wọn ni asopọ ti o sunmọ, tabi paapaa ọrẹ, pẹlu olokiki kan, nigbati ni otitọ ibatan jẹ ọna kan-ọpọlọpọ igba, olupilẹṣẹ akoonu paapaa Awọn olugbo le ma mọ. ti awọn oniwe-aye.Iru iru ibatan ti kii ṣe atunṣe jẹ wọpọ lori media media, paapaa laarin awọn agba ati awọn olokiki, ati paapaa nigbati awọn olumulo diẹ sii ti farahan si akoonu wọn.
Iṣẹlẹ yii tun ni ipa lori ihuwasi olumulo.“Awọn ibatan parasocial lagbara to pe eniyan yoo gbe lati ra awọn nkan,” Sheinbaum sọ, boya o jẹ olupilẹṣẹ ti n ṣe igbega ọja ti o ni atilẹyin tabi ẹlẹda olominira pinpin awọn ohun ti ara ẹni ayanfẹ wọn.
Pettinen ṣe alaye pe bi awọn alabara ṣe bẹrẹ lati loye awọn ayanfẹ ati awọn iye eleda kan ati rii wọn ṣafihan alaye ti ara ẹni, wọn bẹrẹ lati tọju awọn iṣeduro wọn bi awọn ọrẹ gidi-aye tiwọn.O ṣafikun pe iru awọn ibatan parasocial nigbagbogbo wakọ awọn olumulo lati ṣe awọn rira tun, pataki lori TikTok;algoridimu Syeed nigbagbogbo nfa akoonu lati akọọlẹ kanna si awọn olumulo, ati ifihan leralera le ṣe okunkun ibatan ọkan-ọna yii.
O ṣafikun pe awọn ibatan parasocial lori TikTok tun le fa iberu ti sisọnu, eyiti o jẹ ki ihuwasi rira: “Bi o ṣe n gba ara rẹ mọra pẹlu awọn eniyan wọnyi, o nfa ibẹru ti ko lo anfani ibatan naa, tabi ṣe iṣe. .Ifarabalẹ si ibatan naa. ”
Apoti pipe
Lindsay sọ pe akoonu-centric ọja TikTok tun ni didara kan ti awọn olumulo rii paapaa wuni.
“TikTok ni ọna lati jẹ ki riraja rilara bi ere kan si iye kan, nitori pe ohun gbogbo ti wa ni akopọ bi apakan ti ẹwa,” o sọ.“O ko kan ra ọja kan, o n lepa ipele ti o ga julọ.igbesi aye.”Eyi le jẹ ki awọn olumulo fẹ lati jẹ apakan ti awọn aṣa wọnyi tabi ṣe ajọṣepọ ti o le pẹlu igbiyanju ọja kan.
O ṣafikun pe awọn iru akoonu kan lori TikTok tun le jẹ alagbara pupọ: o tọka si awọn apẹẹrẹ bii “awọn ohun ti iwọ ko mọ pe o nilo,” “awọn ọja grail mimọ,” tabi “awọn nkan wọnyi ti fipamọ mi…” “Bi o ṣe n ṣawari rẹ, iwọ Yoo jẹ ohun iyanu nigbati o ba rii nkan ti o ko mọ pe o nilo tabi ko mọ pe o wa.”
Ni pataki, o sọ pe, isunmọ ephemeral ti awọn fidio TikTok jẹ ki awọn iṣeduro wọnyi rilara adayeba diẹ sii ati ṣii ọna kan fun awọn olumulo lati gbẹkẹle awọn ẹlẹda.O gbagbọ pe ni akawe pẹlu awọn oludasiṣẹ ti o tan imọlẹ lori Instagram, rọrun ati akoonu ti o ni inira, awọn alabara diẹ sii ni rilara pe wọn n ṣe awọn ipinnu rira ti o da lori awọn iṣeduro - “pipapọ rẹ ni ọpọlọ tiwọn.”
Olura ṣọra
Bibẹẹkọ, Sheinbaum, onkọwe ti “Apakan Dudu ti Media Awujọ: Iwoye Psychology Olumulo,” sọ pe awọn alabara nigbagbogbo le ni imudani ninu awọn rira inira wọnyi..
Ni awọn igba miiran, o sọ pe, awọn ipa parasocial ti o waye nipasẹ media awujọ ati awọn ikunsinu ti isọdọmọ ti o wa pẹlu rẹ le lagbara pupọ pe awọn olumulo ko da duro lati “ṣawari” boya awọn iṣeduro jẹ atilẹyin.
Paapa awọn olumulo ọdọ tabi awọn alabara ti ko ni oye le ma mọ iyatọ laarin ipolowo ati awọn iṣeduro ominira.Awọn olumulo ti o ni itara pupọ lati gbe awọn aṣẹ le tun jẹ aṣiwere ni irọrun, o sọ.Lindsay gbagbọ pe kukuru ati iyara ti awọn fidio TikTok le tun jẹ ki ipolowo ipolowo nira sii lati rii.
Ni afikun, asomọ ẹdun ti o ṣe ihuwasi rira le yorisi awọn eniyan lati gbowo, Pettinen sọ.Lori TikTok, ọpọlọpọ awọn olumulo sọrọ nipa awọn ọja ti ko gbowolori, eyiti o le jẹ ki rira naa dabi eewu.O tọka si pe eyi le jẹ iṣoro nitori ọja ti ẹlẹda ro pe o dara fun wọn le ma jẹ ẹtọ fun awọn olumulo - lẹhin gbogbo rẹ, aramada yẹn ti a ṣe kaakiri nibi gbogbo lori #booktok, O le ma fẹran rẹ.
Awọn onibara ko yẹ ki o lero iwulo lati ṣayẹwo gbogbo rira ti wọn ṣe lori TikTok, ṣugbọn awọn amoye sọ pe o ṣe pataki lati loye bii pẹpẹ ṣe ru awọn olumulo lọwọ lati na owo - ni pataki ṣaaju ki o to lu “ṣayẹwo.”
Akoko ifiweranṣẹ: Oṣu Kẹsan-11-2023